“寿命长、绿色、高效”是目前耐火材料企业面对的主要课题。目前耐材市场面对的下游客户70%左右针是钢厂企业。耐火材料市场从最初的吨采模式出现对于钢材质量的不良影响之后，整体承包的理念应运而生。近年来对洁净钢、特种钢的需求量逐渐扩大，对于耐火材料的要求也随之升高，整体承包对于钢水和产出钢材的品质更优。经过多年发展，整体承包的市场优势已经凸显，但是激烈的市场竞争为耐材企业带来的负面效应也逐步显露。
耐材企业与钢铁企业以出钢量作为结算依据。耐材企业面临严峻的市场竞争，甚至大型企业率先降价，上游大宗原料价格波动较多，中间利润压缩，为获取盈利，企业自身难以将目光投向研发领域。而耐火材料成本于钢厂只占2%左右，但是耐火材料优劣对于钢品质的的边际成本影响很大。这样的现实情况于钢厂利益标准形成矛盾，进而会出现两种降低吨钢成本模式：低质量耐火材料本身价格低廉，成本低；高质量耐火材料价格高，但使用期限长，并且减少钢水污染的净化成本。依据钢厂的理念不同，对于耐火材料的要求有所差别。
|
|
|
|
|
|
对于耐材企业和钢厂之间利益出发点之间的矛盾，国内钢厂率先进行相应的探索。宝钢定期关注市场原料价格，原料涨幅过大给耐材企业相应的抬价空间，一部分可以缓解“以次充好”的现象出现。为了长期的合作发展，钢铁企业和耐材企业还是需要一定的时间摸索，有助于最终达成共赢的局面。